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发布日期:2021年06月18日

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脊柱产品成功出口欧洲

日期:2020-12-02

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截至11月30日,威高骨科产业集团已经向欧洲的意大利出口了600多件脊柱胸腰椎钉棒系统植入物,支持了20多台手术。当前,骨科产业集团正在比利时、捷克等欧洲国家开展同类产品市场拓展业务。

欧洲作为老牌发达国家的聚集地,普遍拥有较高的医疗水准。欧洲客户始终带着挑剔的眼光、设置诸多壁垒看待每一个试图进军当地医疗市场的挑战者,严苛的准入要求致使其它国家和地区的骨科产品极难进入。

面对欧洲各国严苛且不同的标准、对中国制造的偏见等困难,骨科产业集团外贸人没有退缩,不断找寻经销商。电子邮件、电话资讯、MSN、Skype……外贸市场人员使用一切联系方式和渠道寻找客户。意大利与国内有7个小时的时差,骨科产业集团的外贸部市场人员就彻夜等待客户电话,有时候睡觉都是睁一只眼闭一眼。他们坚持不放弃,终于打破了僵局,与意大利一家经销商建立了初步交流,并在Eurospine(欧洲脊柱学会大会)上为这位经销商详细介绍了威高骨科产品。威高骨科产品的设计、精致工艺让这位经销商赞叹不已,当即表达了合作意向。

由于意大利市场对植入物的要求很严格,要求所有器械公差必须控制在0.1mm以内,且器械表面要达到光滑整洁无毛刺、氧化颜色均匀无色差。威高骨科产业集团拥有国际水平的CNC机床加工设备群,包括瑞士特纳斯、德国德玛吉、日本CITIZEN、瑞士威力铭等机加工设备,迅速打造了一批螺钉样品,发给了意大利经销商。意大利经销商对威高脊柱胸腰椎钉棒系统植入物测试的0.1mm以内公差、光滑整洁的表面、氧化均匀的颜色等项目经过严格测试后,发现全部合格,决定和威高骨科产业集团合作,开拓意大利市场。

意大利市场的脊柱胸腰椎钉棒系统主要包括器械和植入物两大类。医师手术风险非常大,如果植入物尺寸精度过低,就会伤害脊柱神经和椎弓根,对脊柱造成严重伤害,导致患者瘫痪。意大利医生第一次把威高上钉起子、螺钉配合使用时,对器械的手感非常满意。他之前一直使用意大利当地一家脊柱品牌的工具,该品牌器械的手柄抓握不舒服、上钉效率慢,顶丝有时候会出现滑丝问题。他使用威高的硅胶手柄后,即使长时间使用仍然顺手,且威高专利设计的顶丝拥有倒钩螺纹,能牢固结合,不易脱落。他还表示,威高脊柱胸腰椎钉棒系统植入物的倒钩偏梯形螺纹结构强度高,能避免滑丝、爆丝情况,降低了手术风险;螺钉的双螺纹设计能倍速提高上钉效率,大大减少了手术时间。

意大利脊柱外科协会副主席Dr. Pisai在使用了威高脊柱胸腰椎钉棒系统后,认为该产品做工精细、低切迹、方便植入,器械的设计考虑到了人机工程学,方便医生操作。

 

 

     作者:钟东晓  牛鹏菲

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